Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Почему мы покупаем тот или иной товар? Маркетологи десятилетиями пытались ответить на этот вопрос, но что, если большинство их теорий были ошибочны? Что, если наши решения о покупке продиктованы не логикой, а бессознательными механизмами мозга?

Книга Фила Бардена «Взлом маркетинга» совершает переворот в традиционных представлениях о поведении потребителей. Опираясь на последние открытия нобелевского лауреата Даниэля Канемана в области поведенческой экономики, автор доказывает: чтобы успешно продавать, нужно понимать не то, что люди говорят, а то, как их мозг принимает решения в режиме «автопилота».

Главная ценность этой книги — в ее научном подходе и практической применимости. Барден не просто излагает теорию, а наглядно демонстрирует, как такие понятия, как «фрейминг», «якоря» и «ценность», влияют на восприятие бренда и продукта. Это конкретный инструментарий для создания эффективных маркетинговых стратегий.

«Взлом маркетинга» — это обязательное чтение для всех маркетологов, владельцев бизнеса и менеджеров по продукту. Эта книга для тех, кто хочет перестать действовать вслепую и начать принимать решения, основанные на реальных научных данных о человеческом поведении.